Конверсія з директором продуктів HPRT: відкриття інновацій та росту у друковому індустрії

Як один з глобальних лідерів у продажі друкарського обладнання, Xiamen Hanin Co., Ltd. пропонує широку кількість продуктів і експортів до більше 80 країн і регіонів. Протягом років компанія отримала 733 авторизованих патентів за допомогою наукових досліджень і технологічних інновацій, і взяла лідер у визначенні багатьох індустрійних стандартів для друкового сектору.

Як "піонер" у стандартах друкової індустрії, HPRT має повний і професійний діапазон рішень друку кінця до кінця, надаючи своїм екосистемним партнерам інструменти для створення інформаційної з'єднання Інтернету речей (IoT) епохи. ХПРТ відіграє важливу роль у технологіях вводу даних та інформаційного виводу у різних індустріях, керуючи автоматизацією, інтелектом та мережею.

Нещодавно директор продуктів HPRT Лін Янг сів на інтерв'ю з International Online, щоб вивчити, як HPRT рухає розвиток через інновації, запалює нові продуктивні сили і водить промислові перетворення.

1. Міжнародний онлайн: ХПРТ бачив швидкий бізнес зростання за останні роки. Що призводить до цього успіху?

Лін Янгvietnam. kgm: Першим фактором є наше стратегічне розташування між індустріями. У комерційних та індустріальних секторах ХПРТ постійно був на першому плані технологічного досягнення.

Чи це тривимірні технології друку, які використовуються у промисловому виробництві, зокрема Selective Jet Fusion (SJF), Selective Laser Melting (SLM) і Stereolithography (SLA), чи технології кольорового чорнила, які використовуються у цифровому текстильному друку, HPRT використовує найновіші технології, які ми розробили протягом років у різних спеціаліз Ці технології надають комерційну цінність і дають нам змогу відповідати різноманітним потребам цифрового друку.

Крім того, HPRT був одним з піонерів у пересуванні фокусу на споживачний сектор. З стільничних принтерів A4 для домашньої освіти до переносних принтерів A4 для студентів, ми сприймали різні рішення, фокусовані на споживачів.

Сьогодні ми розширилися на ринок споживачів за допомогою трьох рядків продуктів: домашнього друку, міткування домашнього зберігання і друку кольорів розваги. Хоча ми продовжуємо глибити наш фокус у ключових секторах, ми також присвячені наданню більшої кількості послуг, щоб відповісти зростаючій різноманітності потреб друку.

Другий фактор - наша технологічна експертиза. Як технологічна компанія, HPRT змогла капіталізувати на технологічних активах, які ми збудували протягом років, щоб залишитися перед розвитком індустрії.

Наприклад, на початку цього століття, під час зростання електронної торгівлі в Китаї, індустрія експортного доставлення відчувала швидкий зростання, значно збільшуючи попит на експортні шляхи. На початку, ці шляхи були рукописованими трійковими формами, які коштували близько 0,2-0,3 РМБ на аркуш, роблячи їх дорогими. З огляду на такі фактори як ефективність, витрати та загриження середовища, потреба цифрових міток корабля стала необхідною в експортній індустрії.

HPRT вже розробив технологію друку мітки і баркоду, яку потрібно для цього, і запустив принтер відправлення мітки, стаючи одною з перших компаній, які розробили цю технологію в Китаї. Наші внески допомогли розвитку домашньої експортної індустрії.

2. Міжнародний онлайн: З початку його створення, які важливі технологічні інновації досягли HPRT?

Лін Янгvietnam. kgm: Від принтерів з принтерів з принтерів з мітками до принтерів з індустріальних баркодів, кольорових принтерів і великих індустріальних текстильних принтерів з чорнильним кольором HPRT досягла декількох основних технологічних

● Механічний основний: у нас є переваги дизайну у структурних і електронних системах, з механізмами передачі та контролю, які забезпечують високу точність і довгу життя служби, ключовими елементами, які підтримують наше технологічне ке

● Система керування розташуванням мітки з високою точністю: точність розташування є критичною у індустрії друку індустріальних баркодів. Наша команда дослідження і розвитку створила систему керування, яка успішно зберігає помилку розташування баркоду у межах 0, 2 мм. Це одна з основних технологій HPRT і ключових факторів підтримки нашої конкурентності в індустрії.

● Друк кольорів: HPRT розробив алгоритми обробки зображень з високим визначенням кольорів і відповідні системи керування друком. Інтегруючи ці дві технології, ми можемо досягти найкращого кольорового зображення. Наші фотопринтери, які використовують технології кольору Зінка, також дуже популярні у друковому промислі.

● Незалежна екосистема IoT: HPRT зайнявся розвитком технологій IoT з різними зв'язками з комунікацією і наданням програмного забезпечення SDK, що надає змогу пристроям безпосередньо з різними користувачами та операційними системами з'єдна

● Хмарне друкування: ХПРТ є лідером технологій хмарного друкування, що пропонує платформу з високою конкурентністю і низькою затримкою, що перевищує просторні обмеження традиційного друкування. За допомогою цього пункту можна віддалений друк у різноманітних сценаріях, зокрема офісні середовища, віддалена освіта та виразна логістика.

У нас є сильна команда розвитку, здатна створити багатоплатформні драйвери і підтримувати різні операційні системи. Особливо, в 2022 році ми стали одним з перших партнерів екосистеми HarmonyOS Huawei. Принтери, які ми розробили, легко інтегруються з HarmonyOS, надаючи користувачам безпосередній досвід друку.

У полі тривимірного друку HPRT зробив прорив у травні 2024 року на виставці TCT Asia, запускаючи нову тривимірну лінію продуктів друку, яка включає лазеровий метал, прив'язок з нілоном порошком, фотополімеризацію та технології FDM. Цей мультитехнологічний підхід показує нашу силу у різних 3D-технологіях друку. Ми також зробили прогрес у розробці нових матеріалів і співпрацювали з Лабораторією Джіагенга Університету Кіамена, інвестуючи значно в дослідження та комерціалізацію, щоб промовляти інноваційні програми.

3. Міжнародний онлайн: Як ви, як директор продуктів HPRT, бачите стосунки між розвитком продуктів і комерціалізацією?

Лін Янгvietnam. kgm: Я вважаю, що продукти є основою, а комерціалізація - метою. Вони існують у динамічних, інтерактивних стосунках.

Спочатку, продукти є початком комерціалізації. Успішний процес комерціалізації вимагає цінного продукту, який відповідає реальним потребам користувача і був підтверджений ринком.

Дизайн продукту, функціональність, стабільність та досвід користувача є ключовими для привабливості і зберігання користувачів. ХПРТ завжди підкреслив різницю продуктів і постійно покращував існуючі технології, а також спрощував певні "псевдо-потреби", щоб визначити наші продукти.

Як результат, наші продукти завжди можуть відповідати потребам користувача і отримали значну лояльність бренда. Наприклад, наш модуль термічної друкарки вирішив проблему домашньої заміни, наші переносні друкарки A4 звернулися до точок болю мобільних офісів і онлайн навчання, а наші фотопринтери відповідали потребам світлової розваги для будинків і використання на вулиці.

По-друге, комерціалізація - це не тільки процес перетворення продуктів на прибуток, але також процес, який змушує компанії визначити свої бізнес-моделі. Це включає розташування ринку, стратегії цінності, канали продажу, розширення ринку та інше. Цель комерціалізації - зрозуміти ринкову цінність продуктів і створити прибуток для компанії. Але, незалежно від того, чи в розробці продуктів, чи в комерціалізації, ХПРТ завжди прийнявся до системи цінностей, заснованих на попиті користувача, щоб уникнути "ідеалізації" та "автоіндульгенції".

Хоча HPRT створив значні технологічні резерви, ми зосереджуємося не тільки на індустрійних тенденціях, але й на розумінні реальних потреб наших користувачів. Наприклад, наш новий принтер, V1, має на увазі світлий офіс, навчання і розвагу в будинках. Вона була створена так, щоб відповідати легким потребам друку домашніх будинків.

Щоб відповісти цьому попиту, ми вилучили функції сканування і копіювання, які менше часто використовуються у домашніх будинках, і зосередилися на тому, щоб принтер був якомога компактнішим і естетично задовольним. Крім того, на основі зворотної інформації користувача ми виявили, що попит на домашнє друк кольорів щороку зростає, а високоякісна освіта потребує більшого кольорів для кращих результатів. Тому ми засновали наші роки досвіду у технологіях кольорових чорнильників, щоб не тільки підвищити швидкість друку, але й значно підвищити вірність кольорів і деталі.

Крім інновацій у продукті, HPRT також займається тривалим розвитком продуктів і комерціалізацією, що означає, що продукти мають довгострокову конкурентність ринку. ХПРТ завжди слідував за "двійковим" підхідом до продукту та технологічного розвитку. Якщо ми отримуємо розуміння ринку, ми прогнозуємо майбутні потрібні технології і почнемо розробляти їх рано, регулярно оновлюючи і повторюючи продукти, щоб забезпечити, що ми не залишимося позаду.

4. Міжнародний онлайн: Які важливі рішення прийняла HPRT у своїй підприємницькій подорожі?

Лін Янгvietnam. kgmHPRT пройшов кілька ключових етапів розвитку. По-перше, була ітерація лінії продуктів, починаючи від термічних друкарських головок до принтерів квитанцій, а потім принтерів етикеток та штрих-кодів. По-друге, ми перейшли від монохромного друку до кольорового друку, включаючи кольорові фотопринтери, миттєві камери та цифрові текстильні принтери. Третій етап був перехід від 2D-друку до 3D-друку, який передбачає зміни кольорового простору та фізичних розмірів.

Крім того, наша бізнес-модель зазнала істотних змін, перейшовши від промислової та комерційної моделі з подвійним фокусом до диверсифікованої моделі, яка охоплює промислові, комерційні та споживчі ринки. Хоча багато основних технологій в промисловому та комерційному секторах можуть бути повторно використані, HPRT зіткнувся з великими проблемами при адаптації до практичного застосування цих технологій, бізнес-логіки, розуміння ринку та користувацького досвіду при переході від B2B до B2C. Ця трансформація вимагала від компанії зміни свого мислення та підходу.

Репутація бренду на споживацькому ринку може бути швидко встановлена або знищена. Коли ви стикаєтеся з різними вимогами та тиском від користувачів різних масштабів, це ставить перед собою нові виклики для мислення та поведінки команд з досліджень та розробок, менеджерів продуктів та розробників. Тому перехід HPRT з ринку B2B на ринок B2C був обумовлений великою мужністю та почуттям відповідальності.

5. Міжнародний онлайн: Як ви бачите підприємницьку подорож HPRT?

Лін Янгvietnam. kgmHPRT досягла своєї нинішньої позиції, тому що ми завжди підкреслювали наші інноваційні можливості. Інновації є основою HPRT. Три засновники, всі технічні експерти, були піонерами в китайській друкарській промисловості. Їхня чутливість до технологій та передбачливість про галузь дозволили HPRT накопичити передові технології друку протягом останніх 20 років.

HPRT також приділяє велике значення репутації та довірі. У виробничому секторі, від досліджень та розробок технологій до застосування та масового виробництва, вартість продукції та терміни доставки є основними міркуваннями. Крім цього, ми також прагнемо задовольнити інші вимоги клієнтів з найкращими можливостями.

Інший ключовий фактор - це наша прихильність до якості, якості продукції, стабільності та післяпродажного обслуговування тощо. Ми відстежуємо і надаємо відгуки в режимі реального часу про продукти, поставлені клієнтам. Якщо виникнуть будь-які проблеми, ми відстежуємо причину і вчасно вживаємо заходів для вирішення проблеми.

На ранніх етапах HPRT, через відсутність достатнього оцінки ринку та менш ніж ідеального виробничого середовища на той час, ми зіткнулися з кількома недоліками конструкції та проблемами якості. У відповідь ми прийняли рішуче рішення відкликати всі постраждалі продукти. На той час HPRT все ще була невеликою компанією з обмеженими ресурсами, і як і багато стартапів, ми були вразливі до ризиків. Відкликання продукції могло призвести до фінансової кризи. Однак, зіткнувшись з питанням, всі команди прийняття рішень та управління діяли без вагань. Захист нашої репутації та підтримка якості продукції є основним результатом для нас в HPRT.

Я вважаю, що причина, чому HPRT продовжує процвітати в друкарській промисловості, полягає в тому, що, по-перше, наша команда ніколи не відмовлялася від нашої основної цінності "технологічних інновацій", а по-друге, ми завжди старанно і прагматично працювали, щоб забезпечити якість кожного продукту та послуги, щиро слухаючи від Звичайно, все, що ми робимо в HPRT, будь то продукти або послуги, в кінцевому підсумку буде судити за часом та ринком, тому що тільки через досконалення часу та ринку компанія може створити реальну цінність.

6. Інтернаціональний онлайн: Як ви бачите поточний загальний розвиток домашньої друкової індустрії перед новим кругом технологічної революції та індустріальних перетворень?

Лін Янгvietnam. kgmЗ технологічним прогресом принтери поступово стають більш розумними та мережевими. Для домашнього або промислового використання зростає попит на мережеве з'єднання. Особливо після дорослих технологій 5G і LP, багато пристроїв тепер можуть з'єднатися з мережами. Це дозволяє нам робити багато речей дистанційно, таких як дистанційна робота та діагностика, діагностика процесів та навіть дистанційний друк. Наприклад, за допомогою голосового друку ці можливості можливі за допомогою технологій віддаленого LP. Користувачі також можуть взаємодіяти з нашим власне розробленим програмним забезпеченням для зворотньої інформації та контролю.

У промислових та комерційних полях ми можемо виконати віддалену діагностику за допомогою мережі, спостерігати за споживанням друку кожного клієнта і надати особистому керуванню циклом, пропонуючи проактивні та візуалізовані послуги. Тому, з тенденцією до мережевого друку, ми можемо цифрувати дані про поведінку користувача і створити відповідні моделі у тлі. Це дає нам змогу передбачити ринок, зрозуміти звички клієнтів і досягнути покращеного керування. Ми також можемо пропонувати взаємодію в реальному часі з клієнтами за допомогою системи, надаючи більш належні послуги.

На розумному фронті ми вбудували багато розумних модулів у наші принтери. У нас є принтер у співпраці з Tmall Genie, який інтегрує голосові модулі, специфічні для сценарій друку. Клієнти можуть поговорити з ним для розваги або використовувати голосові команди для виконання завдань друку, роблячи їх надзвичайно зручними.

Раніше ми згадали перехід від чорно-білого друку до кольорового друку, від термічних модулів до цілих машин, ці пристрої є лише вихідними інструментами. Насправді, друк також є формою виробництва, і це приводить нас до 3D друку.

3D друк, також відомий як "додаткова виробництво", відрізняється від традиційних способів формування або віднімання виробництва (наприклад, різка або молення). 3D друк є гнучкішим і ефективнішим. Це процес "build-from-scratch", який може значно зменшити витрати виробництв компаній. Крім того, 3D друк може компенсувати обмеження виробництва форми і дозволити інтеграційному формуванню, уникаючи проблем, наприклад, крекування та крекування, спричинених сполученнями. Загалом, тривимірний друк надає високу гнучкість дизайну, чудове використання матеріалу, налаштування та коротші посилання на ланцюг постачання.

Варто згадати, що тривимірний друк широко використовується в критичних індустріях, таких як автомобіль, авіація та охорона здоров'я, де перешкода входу висока. Однак, HPRT працює над розробкою 3D принтерів з нижчими прагами входу, за допомогою яких користувачі, які не мають досвіду моделювання, зможуть друкувати об’ єкти, які їм потрібні. Щоб надати на ринок цей "рівень входу" тривимірний принтер, ми розширюємо нашу бібліотеку матеріалів, дозволяючи користувачам друкувати безпосередньо з визначених моделей. Крім того, ми розробляємо технології фотографії, які дозволяють користувачам знімати об'єкти з різних кутів, вивантажити їх до нашої системи, і використовуємо алгоритми для створення моделі друку, розуміючи концепцію "те, що ви бачите, це те, що ви друкуєте".

7. Міжнародний онлайн: Як лідер китайського високотехнологічного підприємства, HPRT розвиває загальне домашнє виробництво в секторі друкового пристрою. Чи можете ви поділитися ключовими мерками і успішними досвідами HPRT на шляху домашнього виробництва?

Лін Янгvietnam. kgm: Ми завжди підкреслили інноваційні дослідження та розвиток. Сьогодні HPRT має більше 700 національних патентів і дослідницьку команду з більше 400 людей. Ми знаходимося на першому плані індустрії, наприклад, індустрійного друку температурного перенесення (TTO), цифрового друку, друку документів і тривимірного друку.

Наступна - наша перевага виробництва. Великий підприємство повинно бути здатним виробляти високоякісні продукти на масштабі і з високою ефективністю. HPRT є лідером серед домашніх виробників, з річною виробницькою здатністю 4 мільйони машин і 20 мільйонів друкових голов. Звичайно, це впливає на багато складних процесів, і рівень роботи мистецтва безпосередньо впливає на потужність виробництва і ефективність.

Ми зламали багато індустрійних норм у наших процесіх виробництва, досягаючи інновацій в технологіях і покращення ефективності виробництва та стабільності продуктів. У результаті цього, багато виробників тепер вважають методи виробництва HPRT як стандартне значення. Наприклад, голова друку, ключовий компонент у рушій термічного друку, потребує точного прив’ язку до металевого субстрату. Спочатку це здавалося простим завданням, але потрібна точність була висока. Після повторення 2-3 версій машин для вибору та розташування, ми, врешті-решт, винайшли інновації, використовуючи SMT виробницькі лінії (зазвичай використовуються для таблиць об'єктів) для приєднання голов друку. Це значно покращило точність, зменшило швидкість дефектів і покращило якість і ефективність.

Крім того, ХПРТ інтегрував сили нагорі і нагорі постачальників. Візьміть знову голову друку, ранні японські голови друку використовували напругу 7,4V, що означає, що для нормальної дії були потрібні дві батареї літія. Цей дизайн не тільки збільшив витрати, але також вимагав відповідності систем та об’ єктів зарядження. Работаючи з основними постачальниками, ми змогли розробити голову друку з 3,7V робочим напругом і відповідним мотором, досягнувши нижчого напругу під час збереження якості друку.

Завдяки цілому домашньому виробництву не можна залежати лише від внутрішніх можливостей компанії; інтеграція високоякісних постачальних ланцюгів вгору і внизу для спільного розвитку є також ключовим фактором у виробницькій здатності.

З точки зору бізнес-моделі, як згадано раніше, HPRT перетворився з індустріального виробника на компанію, фокусовану на комерційних та споживальних ринках. Важлива різноманітна бізнес-модель. Ми намагаємося покращити якість продуктів і послуг через глибоку спілкування з користувачами, поважаючи ринкові попити та потреби користувача.

Наприклад, перед запуском нових продуктів ми запрошуємо справжніх користувачів надати зворотню інформацію, яка допомагає підвищувати продукти і покращувати дизайн, від малих партій до масового виробництва і повторних оновлень. HPRT завжди приоритетує справжні досвіди користувача і зворотні зворотні дані.

Крім того, ми надаємо великий наголос на синергію програмного-апаратного забезпечення та взаємодію людей-машин. Ми розробили спеціалізоване програмне забезпечення для кожної категорії продуктів, з диференційними функціями для кожної моделі, забезпечуючи придатний досвід користувача для кожної машини.

8. International Online: Талент є ключовим фактором прискорення розвитку нових продуктивних сил. Як HPRT приваблює, культивує і зберігає високий технічний та інноваційний талант для збереження свого лідерства в індустрії?

Лін Янгvietnam. kgm: Компенсування є основою привабливості та збереження талантів дослідження. ХПРТ створив інноваційну систему, де працівники вважають, що інновації є значною і самоуправлінною поведінкою. Наприклад, ми пропонуємо патентові нагороди, щоб заохочувати працівників запитуватися на патенти, і ми маємо річні оцінки нагороди інновацій на департаменті та окремому рівні. Ця внутрішня система стимулює інноваційну поведінку працівників, сприяє технічним інноваціям у всій компанії і робить працівників почуваються поважними та цінними.

Окрім матеріальних стимулів духовні управління є також важливими. Іновації у високих технологіях домашньої друкової індустрії виникли лише останні роки. У минулому професіонали з цими навичками часто працювали для іноземних компаній. Однак, з зростанням домашніх друкових брендів, наприклад, HPRT, ми зараз пропонуємо сотні високих технічних позицій кожного року. Ми також створюємо внутрішні технічні мережі, щоб допомогти цим талантам навчитися та застосувати останні технології друку. HPRT постійно досліджує нові технології та матеріали друку, забезпечуючи фінанси дослідження та ресурси для цих талантів. Крім опремування та підтримки фінансування, ми охоплюємо сміливу експериментацію, щоб стимулювати їхню інновацію.

Крім того, HPRT є компанією з сильним відчуттям місії та амбіцій. Від 2018 до 2022 року продажі голови температурного друку ХПРТ розташовувалися першими по всьому світу протягом п'яти різних років. Чести, наприклад, "Спеціалізоване та інноваційне підприємство", "Інтелектуальне власність Додаткове підприємство" і "Демонстраційне підприємство для шампіонів виробництва", це визнання досягнень HPRT. Оскільки HPRT стає важливою частиною індустріального сектору нашої нації, ми, як працівники HPRT, відчуваємо відчуття місії.

9. International Online: Які майбутні плани HPRT?

Лін Янгvietnam. kgm: Наші плани засновані на полях, які я згадував раніше. ХПРТ створив основу на індустріальних, комерційних та споживальних ринках, а нашим наступним кроком - продовжити розширювати і розширювати, зробити якість друку ще кращою і функціональність застосування різноманітнішою.

Критичний аспект зосереджується на споживальних речовинах. Ріг друку, незалежно від двовимірного або тривимірного друку, дуже конкурентний. Наша мета - створити диференційні, цінні продукти та послуги за допомогою технологічних інновацій та практичних застосування. Зараз ми розробляємо і оптимізуємо основні технології у нових матеріалах та застосуваннях.

В епоху 5G всі пристрої стоять перед викликом мережевого зв'язку та інтелекту, з основним фокусом на цифруванні поведінки користувача, щоб покращити досвід користувача. Масивний об’ єм даних користувача потребує централізованого центру обробки даних. Тому наша хмарна система стане основною організацією, яка об'єднує мільйони апаратів. До цього часу ми зробили значний прогрес, і багато різних програм друку буде інтегровано в хмарну систему HPRT у майбутньому, наприклад, обмін даними у малоприйній і логістичній системі. Крім того, HPRT обов'язано створити свою хмарну технологію в незалежний бізнес, розширювати області служб і створювати бізнес цінність.

Загалом, HPRT продовжить глибити дослідження продуктів, оптимізувати технологічні застосування і працювати над наданням кращих продуктів друку користувачам. Ми також сподіваємося придонести до постійного та здорового розвитку кинеської друкової індустрії.